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著力強化“五種思維”運用“實打實” 持續打造“六大銀行”干勁“百分百”


來源:山西農信 作者:信息發布員 發布時間:[2020年01月21日]
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  太原城區:豐富供給抓產品研發

  太原城區聯社緊緊圍繞省聯社著力強化“五種思維”、持續打造“六大銀行”的戰略部署,創新工作理念,補齊突出短板,著力打造一批競爭力強、品牌突出的“拳頭產品”。

  一是建機制。建立全流程工作體系,及時捕捉市場信息和客戶需求,開發客戶樂于接受的產品,并根據市場反饋情況,從產品設計、產品搭配、產品定價等方面進行分析和調整。二是創品牌。在廣泛開展調研和同業分析的基礎上,對現有產品進行梳理分類、優化提升,研發有特色、接地氣的金融產品,打造客戶評價好、市場潛力大的“拳頭產品”。三是補短板。針對不同客戶群體研發不同的資產負債產品,積極探索靠檔計息等收益性好、流動性強、受眾度高的產品,為客戶財富增值提供更多、更優的選擇空間。

  云州區:凝心聚力抓攬存先機

  云州區聯社緊扣省聯社年初工作會持續打造“六大銀行”的戰略部署,抓實存款過程管理,實現存款增長全面“飄紅”。截至目前,該聯社各項存款達46.4億元,較年初凈增4.33億元,完成首季“開門紅”存款目標的432.95%。

  一是抓好項目營銷。采取“重點大客戶+小微企業主”精準營銷策略全面發力,鎖定目標客戶,“一對一”跟進營銷,與21家企業達成回款資金合作意向。同時,狠抓新開戶和重點項目攻關。二是推出存款產品。從培育儲蓄業務新的增長點入手,推出“云州紅”5款系列存款產品,并合理上浮利率增加吸引力。三是做好營銷宣傳。通過印制傳單、設立宣傳臺、擺放展架做好廳堂營銷,充分利用網點LED屏幕、電視廣告等方式開展全方位宣傳,助推存款大幅增長。

  

  應縣:謀劃經營抓改制轉型

  全省農信社(農商行)2020年度工作會議召開后,應縣聯社及時傳達貫徹落實會議精神,結合實際堅持守本源、控風險、抓改革、提質效,為推進農商行改制發展不懈奮斗。

  一是控風險,筑牢防線促合規。加強重點領域和關鍵環節風險防控能力,充分發揮前、中、后臺“三道防線”的防御作用,制定措施積極應對處置化險,全力以赴打好案件風險防范化解攻堅戰。二是抓改革,轉變作風求突破。把轉變作風與落實重點任務緊密結合,強化考核和調度、督導,確保作風轉變體現在具體工作落實上。三是提質效,開創服務新局面。將服務理念內化于心、外化于行,建立良好的社會口碑;以全方位的專業服務贏得客戶信賴,提升優質客戶的黏合力,為可持續發展奠定堅實基礎。

  五臺:巧借契機抓客戶回訪

  五臺農商行深入學習省聯社2020年度工作會議精神,在春節即將來臨之際,開展題為“聯合商戶、拓展營銷、服務本土、合作共贏”的實地走訪慰問活動,為商戶送上節日關懷和美好祝福。

  該行持續加深與商戶的合作關系,通過開展“一元洗車”“超市惠生活”“一路出行,油惠不?!钡纫幌盗芯珳薁I銷活動,電子銀行業務交易量明顯增加。同時,通過與商戶負責人現場溝通、集中講解等方式,了解商戶的金融需求,聽取商戶的意見和建議,并積極宣傳銀行卡綁定云閃付優惠政策、支付寶優惠政策及晉享生活等電子銀行產品“一攬子”金融服務,為商戶及顧客帶來便利。此外,該行充分利用點多面廣的網點優勢,竭力為廣大城鄉居民提供更便捷、高效的養老、醫療保險繳納及第三代社??ㄞk理服務。

  左權:把控風險抓不良清收

  左權農商行緊扣省聯社2020年度工作會安排部署,確立了“以不發生系統性風險為底線,聚焦中心,多措并舉,實現可持續高質量發展”的指導思想,以更加努力的姿態奔跑在清非攻堅的路上。

  該行緊盯抵債資產、已核銷貸款兩大重點清降目標,積極聯系有資質的拍賣公司,對抵債資產進行掛牌拍賣處置;對有可能盤活的表外資產,通過注入少量資金的方式進行盤活;試圖通過第三方持有債轉股的方式盤活資產,加大賬齡在兩年以上抵債資產的處置力度。同時,實施月初預警、月中督導、月末總結的管理機制,將風險化解在平時;對500萬元(含)以下新增不良貸款進行問責,確保逾期一筆、問責一筆、處置一筆;堅持按旬調度,實時掌握工作動態和清降情況,及早發現問題,及時化解風險。

  陽泉:一體兩翼抓普惠金融

  陽泉農商行緊扣全省農信社(農商行)2020年度工作會議精神,堅持走重心下沉、貼近市場之路,圍繞鄉村振興、普惠金融等發展戰略,以市區兩域金融服務為主體,實施以公司業務和零售業務為兩翼的“一體兩翼”戰略。

  該行打造以“政府圈”“國企圈”“小微企業圈”“居民村民圈”和“區域經濟數據鏈”為載體的“一鏈四圈”金融服務模式,做實整村授信和網格營銷“兩大工程”,打好產品創新、渠道拓展、服務提升“三大戰役”,利用三級服務網絡,巧借政銀合作外力,主動融入市區兩域主流經濟及居民生活,確保增戶擴面;堅持走文化驅動、人才興行之路,按照“四重”原則選拔任用干部,打造一支富有生命力、創造力、執行力的管理鐵軍,轉變教育培訓方式,為高質量發展早布局早謀篇。

  

  柳林:三項整頓抓品質提升

  柳林農商行緊扣省聯社2020年度工作會議精神,聚焦“三項整頓”,落實執行到位、夯實隊伍管理、提升員工素質,打造柳林特色的卓越品質,力保各項指標再上新臺階。

  一是整頓隊伍建設。通過開展“比血性、比干勁、比服務、比團結、比廉潔、比表現”主題實踐活動,激發信貸隊伍活力,提升基層網點服務能力,推動工作效率大大提高。二是整頓素質提升。通過培訓、考試、演講、朗誦、技能比武、知識競賽的開展,不斷提高職工隊伍職業技能,加強新形勢下的職工隊伍建設。三是整頓制度執行。一方面以各類活動為載體,充分而科學地利用各種有利于執行的因素,大力營造和諧高效的執行氛圍。另一方面對現有各類規章制度進行甄別、梳理、修訂、補充、完善,形成強有力的執行約束。

  潞城:三位一體抓黨建引領

  潞城農商行深入貫徹落實全省農信社(農商行)2020年度工作會議精神,堅持黨建領社不動搖,創優“黨委、支部、黨員”三位一體管理新模式,助力黨建與業務深度融合。

  一是堅持創新驅動。持續推進黨委班子領辦工作,領辦聚焦風險處置、公司治理等制約發展的突出短板,同時將班子重點難點工作機制引入中層干部隊伍中,按月考核兌現。二是堅持考核驅動。將黨員管理融入業務考核,將基礎工作、基本工作進行量化考核,考核結果作為評優評先的重要依據;嚴格落實黨建工作考核辦法,常態化進行考核。三是堅持競賽驅動。繼續開展不良貸款清收、整村授信、業務宣傳三項重點工作,推動黨建工作與業務經營深度融合,按月兌現整村授信、業務宣傳兩項專項考核。

  高平:多措并舉抓客戶拓展

  高平農商行緊扣省聯社2020年度工作會議安排,將推動電子銀行業務作為一項重要工作來抓。從1月1日至今,新增微信銀行用戶2021戶,新增手機銀行用戶1086戶。

  該行緊抓春節外出打工人員返鄉的有利時機,組織網點人員深入轄內行政村、社區,走村入戶上門向客戶宣傳微信銀行、手機銀行等電子銀行業務知識。同時,通過制定積分管理辦法,對開通微信銀行和手機銀行的客戶進行積分,客戶根據積分可到就近網點兌換相應禮品,大大拉近了與客戶之間的距離。此外,在全轄38個網點全面開展廳柜營銷活動,大堂經理利用空閑時間開展廳堂宣講,向等候區的客戶講解營銷電子銀行產品;柜面人員開展“一句話”營銷,動員辦理業務的客戶開通微信銀行、手機銀行。

  

  吉縣:只爭朝夕抓存款營銷

  吉縣聯社緊緊圍繞省聯社2020年度工作會議精神,以“強化營銷”為核心思路,猛抓增存穩存優存工作,首季營銷攻堅戰全面展開。

  該聯社積極謀劃,主動出擊,組織員工召開首季營銷動員會,確定時間表、完善責任鏈,實行掛圖作戰,將任務目標進一步落實到人頭。班子成員、中層干部與基層網點擰成一股繩,針對不同目標群體打出針對性極強的“組合拳”,形成強而有效的營銷合力。同時,通過開展攬儲競賽,獎先促后,樹立典型,充分調動廣大員工組織資金的積極性。此外,通過優化規范服務,持續提高客戶滿意度來吸引客戶、穩定客戶;通過客戶高峰期高低柜分流、增設窗口、延長服務時間、提高自助設備使用率等方式減少客戶排隊時間,增強服務效能。

  夏縣:緊跟市場抓服務優化

  在省聯社召開2020年度工作會議后,夏縣農商行緊密結合自身實際,以客戶關注度為重點,狠抓服務優化,進一步搶占主陣地,為首季工作奠定“紅”的主基調。

  該行推出“七重好禮喜迎春”贏好禮活動,各網點依據營業大廳布局,合理設置紅包墻或紅包雨,吸引客戶開啟紅包墻,驚喜獲好禮。同時,成立專業營銷團隊,積極開展“紅領巾成長卡,助力莘莘學子成長”主題活動,就紅領巾成長卡的辦理條件、流程以及小學生理性消費觀進行普及,幫助樹立正確的消費觀。此外,該行根據轄區行政村特點,內外勤結合開啟進村入戶強營銷模式。在轄區高家埝村、毛家埝村委會門前設立宣傳點,擺放存款積分好禮,讓客戶關注“夏縣農商行”公眾號轉發點贊,參加分享贏好禮活動,有力拓寬了客戶群體。

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